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消费品外贸:定位决定生存状态

时间:2014-11-03 11:11来源: 点击:0

本届广交会隐隐散发出一种讯息:越是产品附加值低、对客户依赖过多的企业,越是举步维艰。而那些逐渐跳脱出订单的束缚、开始探索自主发展道路的企业,则开始看到一些光亮。

消费品行业的竞争受到经济形势的影响往往最为剧烈,用广交会参展商的话来说:“因为不是生活必需品,外国人有钱了就会多买一些。经济不景气了,外需不行,整个市场就会差很多。”本届广交会隐隐散发出一种讯息:越是产品附加值低、对客户依赖过多的企业,越是举步维艰。而那些逐渐跳脱出订单的束缚、开始探索自主发展道路的企业,则开始看到一些光亮。

潜在的利润空间

“大家1986年建厂,历时20多年,主营铸铁类餐厨产品。从开始的十几个人到现在的三四百人,2013年的产值是800多万美金,今年预计将突破1000万美金。”河北炊花铸造有限企业经理姚秋强告诉国际商报记者,以前的产品做得相对简单,只是在表层做一下防锈,现在很多产品上面都做了珐琅,还有不同的颜色,产品除具有实用性能,外观设计也日益精美。姚秋强拿出一个直径差不多10厘米的小盅,“像这样的产品,国外某些知名品牌或许能卖到三四百元人民币,大家的产品也就100多元,质量差不多。大家的产品价格从10多美金到三四十美金,以10~20美金的产品居多。而国外的同类产品会卖到四五百美金,比大家的贵出10倍。”姚秋强说。“大家的产品主要以纯天然树根、香樟木和柳条为原料。你可以看到,这届展出了很多插花类的产品,还有一些灯笼,主要销往欧洲市场。”临沭正大工艺品有限企业经理陈华告诉记者,这个行业的空间不大,因为是手工的东西,主要采取的是农村的家庭作坊模式,“工人以农村妇女为主,她们一天做十来个钟头,30件左右,一天能挣40~50元”。陈华表示,这种生产模式在很大程度上减轻企业用工成本负担的同时,也限制了企业的发展规模。“大家出口的都是半成品,客户买回去做进一步深加工后,可以在当地市场卖出十几倍的价格。”陈华说。当记者问到企业以后的打算时,陈华表示,企业的优势是价格相对较低,这些年一直在保持质量的同时创新设计,后期准备完善产业链,从出口半成品转向出口成品。

最欠缺的还是品牌

“大家的产品主要面向欧美市场,2005年以前市场好做,人工也便宜,现在竞争太激烈。原先企业是把质量放在第一位,现在往往是价格为先。客户过来,主要是寻找适合的颜色和价位。大家生产的桐木制品,少到0.5美金,多到几十美金的都有,主要是面向连锁超市,给他们的中低档产品做贴牌,附加值比较低。”山东富茂工艺品有限企业跟单员吴广利表示,目前企业只能是不断开发新产品。“这个行业很难预期,大家都是以5年为单位,太长远的不做打算。几年前和现在就有很大的不同,消费品市场受经济环境影响太大,今年感觉美国市场有所好转,欧洲市场还不行。”吴广利说。

姚秋强告诉记者,目前企业在给SEB收购的一个美国品牌做贴牌,一年订单在三四百万美金,出口产品有炖锅、烤盘、隔热垫,还有茶壶、石臼等石质产品。“大家最大的缺陷是品牌欠缺,不论在商场还是超市,什么样的品牌就会被摆在什么样的货架上,这是非常现实的。大家注册炊花这个商标,准备先推国内,再推国外。目前国内的一些中高端超市有大家的产品。”姚秋强说。

信息来源:国际商报


(责任编辑:xie_hua)
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